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网红品牌的自我修养,钟薛高如何用一支棒签撩

网红品牌的自我修养,钟薛高如何用一支棒签撩

作者:admin    来源:互联网    发布时间:2020-06-22 06:37

最贵的钟薛高曾经卖到66元一支,价格最低的一支也要10元+,“贵”成了钟薛高的代名词,甚至被称为「雪糕界的爱马仕」。

但“贵”之后,通常还有一句评价:除了贵,没有缺点。也就是说,即便是贵,钟薛高依然受到消费者的追捧,有一群忠实的粉丝。

凭什么卖这么贵的钟薛高可以深受消费者欢迎?今天,我们就从钟薛高的“棒签”来看看,一个网红品牌的自我修养。

对于全新崛起的新品牌,通常都有一个显著的特点:高颜值。完美日记、元気森林、三顿半等品牌,都凭借包装、外观的高颜值,在激烈的品牌竞争中脱颖而出,吸引着人们的眼球。

尤其是钟薛高中式“瓦片”的复古造型,创造性地赋予了雪糕立体感的视觉形象,让人眼前一亮,也让品牌具备了新国货的网红标签。

作为一个处处体现着精致和品质的雪糕品牌,钟薛高在棒签的设计上也非常用心,每一支钟薛高的雪糕棍上,都有一句非常贴心的文案。

有非常俏皮的,比如“只给挑剔的舌头”、“是位吃货行家”、“你太会吃啦”,体现着年轻人对美食爱吃、会吃的个性态度。只要好吃,即使再贵,也愿意消费。

还有一些可以体现钟薛高作为新国货的文案,比如出自《诗经·国风》的“既见君子,云胡不喜”,包含了浓浓的传统文化内涵。

要知道,现在的年轻人对于颜值是非常挑剔的。要想用颜值来打动年轻人,必须每一个细节都不能疏漏,否则就会被年轻人打下一个叉号。

钟薛高在细节处的精心设计,并没有给年轻人质疑的机会,反而是用一丝不苟的做品牌的态度,带来了非常惊喜的消费体验。

在高颜值的外观之下,又融入了情感和文化内涵,让钟薛高具备了“内外兼修”的网红品牌特质,从而更有利于渗透年轻人。

作为一个新的网红品牌,钟薛高在营销和经营中,必须时时刻刻带给消费者新鲜的消费体验。

新包装、新口味、新消费、新理念、新态度,一个「新」字,彰显的是品牌差异化的市场定位,也是满足年轻人个性化、多元化消费需求的关键。

在过去雪糕品牌的营销中,大多注重的就是口味上的创新,从多元化的雪糕口味中带给消费者新体验。随着新消费的兴起,在口味之外,品牌也会重视包装上的升级,通过跨界联名等方式,打造时尚基因。

姑且试想一下,在你吃钟薛高的过程中,棒签上的文案也会一个个出现,你会一边吃,一边好奇下一个字是什么,这句文案是什么。

每吃一支钟薛高,就像是抽一次签,这样的乐趣,是以往吃雪糕时所没有的,这就是「新」。

随着人们环保意识的觉醒,越来越多的年轻人也加入了环保消费的行列。那些会对环境资源造成破坏的品牌,自然不在他们的购物清单。比如很多雪糕棒签是用木材制成,所以为了环保,有的年轻人宁可不吃雪糕。

但钟薛高的棒签使用的材质,就是秸秆等复合材料制,100%可降解,也就是传说中的“婴儿级”材质。拥有环保主张的钟薛高,年轻人自然另眼相看。

同时,环保理念也赋予品牌新时代下的特色基因,融入了年轻时尚的内涵,提升了品牌的内在附加值。

很多80/90后小时候,一定都有收集冰棍的爱好。用收集来的冰棍,DIY各种小饰物,或者用来过家家、玩游戏。

最近,钟薛高也推出了一个收集棒签的互动营销。即集齐24片文案不同的棒签,就可以换取定制周边。

这么看来,钟薛高收集棒签的玩法,和小时候我们搜集小浣熊干脆面里的水浒传人物卡片颇为相似,也可以和年轻人热衷的盲盒相对照。都是在一种不确定性中,通过收集特定数量的指定物品,赢得一定的回报。

显然,无论什么时候,人们收集的爱好永远不会丢。这是一种带有孩子气的游戏,收集过程中的不确定性和刺激感,以及集齐指定物品后的满足感,对消费者有极大的吸引力。

这种价值一方面来自于棒签上的文案,彰显着个性化的情感态度;另一方面源于钟薛高的IP价值。作为风靡当下的网红雪糕品牌,与钟薛高相关的物品都有强大的用户吸附力,不管是棒签,还是定制周边。

总的来说,钟薛高通过棒签,实现了与消费者的social互动,拉近了品牌和消费者的沟通对话距离。这不仅可以吸引消费者为了收集棒签增加产品销量,同时也通过活动的长期性,提升消费者对品牌的依赖度和忠诚度,成功收割年轻人。

现在品牌都在讲年轻化营销,那么,到底什么样的营销才受年轻人欢迎,成功的钟薛高,用一支棒签给出了值得借鉴的答案。

从每一个细节出发,打造惊艳的颜值,让消费者第一眼就爱上品牌;要注重内涵的培养,从情感层面、理念层面,迎合年轻人的消费主张和生活方式,甚至要有超前的品牌价值观;还要了解年轻人的兴趣和喜好,用他们热衷的方式互动,与年轻人做交心的朋友。

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