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新高考改革,下沉市场崛起:未来十年的教培风

新高考改革,下沉市场崛起:未来十年的教培风

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-01-14 15:03

对于2019年,人们集体感受深刻的一点是:许多行业都在过冬,生意不好做了,投融资降温趋势明显。

车市、楼市遇冷,值得投的风口不多。但另一面,教育却是许多投资人关注的一个赛道,也是为数不多持续升温的风口。

当前教育投资风口在发生微妙的变化。其一,新高考改革导致K12教育投资重心正在转移。其二,基础教育从一二线向下沉市场转移。

随着新高考改革告别“一纲多本”,取消文理分科,从学生到家长群体对高考培训的关注度空前,他们第一诉求是找到应试经验丰富、提分效果明显、教学针对性强的机构进行课外补习,巩固和提高成绩。

一方面是国家政策支持,当前已落地的民办教育法鼓励社会力量办学,行业规范之后或将有更多资本进入民办教育领域。

其次,相比中小学教培市场偏素质教育以及兴趣班培训,高考是学生生涯改变命运的一次关键考试。高中教育培训领域刚需强、家长最重视,市场大、客单价相对高。

而当下深耕高考教培市场的教育机构不多,在新高考改革背景下,家长、学生寻找优质高考培训机构的诉求强烈。

有人算了一笔账:二三线城市高中1对1课外辅导,平均消费是每小时200--300元,整个高中生涯辅导费需要10万+元。

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但当前基础教育资源紧缺,北京、广州、上海、深圳、重庆、杭州等一二线城市,都面临学校资源紧缺的困境,更不用说三四线。

高考改革带来了各地学校课程资源不足的问题,需借助民办教育力量实现优质课程资源的合理配置,高考教育辅导学校预计将迎来一个超长的红利窗口期。

据易观智库数据,2017年我国下沉市场人口占比达68.4%,2015年至2018年三四线城市平均社会消费品零售总额增长率均超过一二线城市。 电商平台的交易数据也在透露下沉市场的潜力。

据业内数据报告,今年前三季度,淘宝新增用户中有超过70%来自三四线城市和乡村。主打下沉的拼多多GMV增速显著超过天猫及京东。

跟农村电商一个逻辑,三四线或将成为教育培训市场的蓝海。新东方、作业帮、好未来等都已纷纷布局。仅2018财年,新东方就扩大了近一倍的城市市场。

原因是多方面的:其一,三、四线教育开支持续提升。据《基础教育发展报告》显示,我国二三线居民人均教育支出增加近6倍,三四线城市课外考培市场的复合增长率超过了30%。

其二,一线城市教育机构密集度高,优质师资饱和度高,各家挤在一块互相抢食开打价格战,而二三四线城市,有消费支付能力,却没有与之对应的教育资源。

此外,三四线城市家长对高考重视程度比一二线更高,原因是三四线如果没有家族网络,孩子很难有好的就业机会,只能靠读书走出去这条路。他们的选择更单一,学生乃至整个家庭更需要通过高考改变命运。

随着收入提升,他们通过教育改变命运的心理诉求也越来越强烈,因此,下沉市场的教育更加偏应试,这给了整个K12尤其是高考教培颇多斩获的机会。

在下沉市场,本地教培机构的局限明显:规模小、几乎没有教研能力,但由于过去巨头进入少,小县城的“教培一条街”也可以活得很滋润。

新东方的下沉策略分为东方优播和双师直播两条线。前者主要是针对二三四线市场提供本地化课程的小班单师直播模式,也在当地设立线下体验店;后者是线上主讲教师在线直播授课,线下辅导员负责答疑与沟通等教学服务。

根据新东方2019年财报,新东方通过在下沉市场开设学习中心布局双师课堂,将内容通过直播、录播的方式同步到当地,用线上远程直播解决下沉优质师资供给需求,另一方面,东方优播用在线单师模式做并线突围。

创于2011年的鸿文高考是另一种模式,它聚焦高中教育赛道,通过自有的鸿道师范学院持续培训、输送、供应教培行业精英人才、产品服务,主打落地化的实体教培服务。

新东方教学涵盖大学教育、K12教育和学前教育全赛道,鸿文高考更聚焦于高中教育以及高考的针对性教学培训,通过创新4S(体系System、教学Speciality、销售Sale、人员Staff)全体系服务输出加盟模式,在下沉市场已布局多年。

从课程教学模式来看,新东方是开设学习中心、布局双师课堂以及本地化课程的小班单师直播,通过技术手段掩盖教师资源难以下沉的短板,但受限于国家教育部政策,拓展速度有限。

鸿文高考坚持线下实体办学,深度搭建全国招聘网络及培训输出体系,充分发挥实体教育不可被取代的“交互感”、“温度感”,以KIE教育理论体系——从知识掌控、学习主动性、外部环境等方面系统解决高中教育问题,通过自研教材及教辅矩阵,针对性地攻克学习壁垒。

值得一提的是,鸿文邀请了全国近60名国内一线名师及人教版教材参编委联席教研,构建了完整的教学体系及培训体系,打造了一整套自有的《五阶晋级教材》,将高中阶段的知识划分为9大学科、263个模块,5个难度等级,1400本教材,极大增强了对学生教学的针对性。

综上,新东方与鸿文高考是截然不同的两种下沉模式,前者是双师模式,线上老师授课与线下辅助相结合,是“大后台、小前台”模式。

双师模式适合标准化的内容,浅度的知识传播,对于小、初中的内容教学可以满足,但是对于深度的交流性学习内容略显乏力,同时欠缺对于较低水平层次学员的针对性,难以实现差异化教学。

鸿文是“体系+人员”全输出模式,通过招聘专业化教学人员,统一培训后输出落地实体服务,在高中教学体系、服务体系更聚焦与专业,同时更加满足高中知识深度学习需求,也可以针对不同的学生水平、类型进行实时教学调整。

鸿文高考4S全体系服务输出加盟模式其实是结合外部加盟者的力量,使教育投资去门槛化、去专业化,让更多看好教育行业未来发展的人能够“轻松入行,无忧办校”。

当前鸿文高考已有200家余校区,遍布十六省,短短数年已帮超十万学子圆梦,品牌扩张、学校规模遥遥领先。

如前所述,下沉市场通过高考改变命运的愿望更迫切,三四线家长对教育辅导的需求非常明确,就是提分。

但高中教培市场存在短板:其一,许多教育机构是全赛道布局,难以在高考提分上做针对性与体系化教学;其二,众多本土教培机构普遍规模小,教学体系与管理方式混乱。

意味着用户有了更多优质资源可以选择,鸿文很可能将通过更先进的教学理念与模式冲击原有用户市场体系,改善存量市场,盈利潜力颇大。

尤其是鸿文高考在高考培训的赛道上已抢占心智,在高考改革的背景下,鸿文模式或更契合强烈希望提分的家长及学生的需求。

市场的连锁加盟模式很多,但像鸿文高考这种创新的4S支持体系不多,它这个策略的核心是:

让那些愿意做教育的人加入办校,鸿文从体系、教学、销售、人员体系方面提供全面支持——从市场调研、位置选择、校区筹建、人才匹配、业务开展到管理运营的一站式服务。

开学校受限于效率和产能,背靠鸿文集团的4S服务体系,通过标准化的教学资源与服务的输送,相当于一种新的组织关系的改革,打通了三四线优质资源的输出壁垒,可高效启动高质量教学与销售转化。

在4S服务体系加持下,鸿文自有鸿道师范学院不断输送教培行业精英人才、产品服务的模式下,加盟教学服务质量可控,能够快速在区域市场进行布点。

鸿文高考已经在三四线渠道不断下沉、布点,在市场中已具备很高的认可度,从供给端来看,三四线市场客户群潜力大,需求广,但获客、人力成本、渠道成本等相对很低。而从办校照明电器到销售、管理等诸多环节均有鸿文的强力支撑,投资回报率稳健而又可预期。

从教育行业的趋势看,高考是受众大、刚需性强的一个赛道,在高考改革的背景下,教培机构加码应对高考培训将是大势所趋,鸿文又恰恰是高考教辅领域的积累颇深的品牌,其风控已驶过安全区,随着三四线教育持续升温,高考培训的市场红利期或长达5~10年,这是当前教育投资不多得的选择与方向。

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