这些成功的营销策划案例,通常都是应用了高级的营销推广思维才得以成功,而这种思维的基础都在人性,因此许多人明确提出:人性,就是营销推广。
实际上人性的弱点有许多 :贪欲、恐惧、妒忌、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵引诱、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、钦佩名人、喜人云亦云……
如何运用这种人性的弱点来进行网络营销是我们今天的话题讨论,下面优企客小编将详细介绍十个运用人性的弱点的营销方法。
将人们的虚荣心尽情应用的方法是开设VIP服务。VIP在英文中的含意是:Veryimportantperson。假如你是某店家的VIP,那么不但能够 享有到更多的服务,同时也因为这种差别和权利而让自己有着优越感。
尽管我们不愿意承认,可是我们心灵深处一直期望自己是有着权利的那一小撮人,因此店家便使用这个弱点发布VIP服务,最简单的事例就是美发店里的VIP头发护理服务,不但具有低打折,并且会有着更多的服务选择项。
人们喜欢贪便宜,哪有划算哪里的群体就会多。尽管人们都知道天下没有免费午餐,但还是抵挡不上”免费”这两个字。假如经常思考自己,你就会发现自己经常陷入“1折起、清仓处理、免费试用”的情景中。
高明的网络营销人就将免费的招数应用到极致,例如免费算命,免费试用,免费做肌肤诊断,免费上门家教这些,可是这并不等于欺骗,反过来,这是一种互利共赢的局势,一方面你的确得到了优惠,另一方面网络营销人得到了你的联系电话,他们便能够 不断的给你释放更多价值,知道你愿意购灯饰照明买。
明知道有能力得到却偏偏没法获得的感受大家都感受过,当某类高品质且划算的货品出现,你觉得自己能够 购买,但是偏偏总数比较有限,那么你是否会有点抓狂的感觉?
店家便运用这个弱点来进行营销推广,将这一方法应用到极致的是手机上,我们都知道某手机品牌刚起步的时候通常会应用预购,购买,限购政策等方式,这是他们有心减少需求量,造成紧俏的假象。
直到顾客被吊足胃口以后,开放购买,这样长期被压制的冲动拥有发泄的通道,销售便会更为火爆。
人们喜欢都市猎艳,这不分男人女人。因此聪明的网络营销人员便想起了运用”色情“来吸引群体,如果你网页浏览的时候发现一个美女照片,点进来以后或是是游戏或是是论坛,这一切都是以便吸引人气值而做的努力。
为何汽车展里每台小车旁都会有一个女模特在秀?为何夜店里总有俏女模在舞蹈?为何你能关注帅哥的微博,就算它的微博里有许多 广告?这一切都是在吸引人们的注意力,集聚人气值推动交易量。
优衣库的黄色事件,真的不是一场营销推广吗?我们真的不清楚,可是能够 肯定的是,许多人知道了优衣库。
为何励志鸡汤能够 经久不衰,为何成功学能够 让我们心潮澎湃,为何你能关注那种心情类的微博或QQ?因为他们向你表达了一种你很认同的感情。可是这类感情真的是对的吗?
他们仅仅看起来很对而已,可是人们却情不自禁的关注这种,毕竟人们的感情需要表述,而这种物品就帮助我们非常好的表现出来,因此他们会吸引很多的人气值,这都是意林,阅读者这种杂志能够 长久不衰的原因。
你能经常在微信发朋友圈和QQ空间日志里发现”不转不是我们中国人”这样的字眼,这样的做法就是运用人们的爱国感情来给自己的微信号码或QQ号累积人气值。
说实话我就是较为抵触这样的做法的,可是不得不承认这个做法的确可以起到吸引眼珠的作用。
实际上就是现在也是许多 企业家应用这个方法,例如可口可乐公司吧,广告宣传语就是我们中国人自己的可口可乐,也做的很成功。
很正常,是个人都是懒惰的。就拿我们网络营销行业而言,如果你见到了日发千帖软件,大批量建微信群手机软件以后,你是否会心动去下载试一下呢?
也由于懒,许多 O2O项目才得以落地式,外卖送餐,大巴,出租车,上门服务清理,上门服务回收废品,这种服务的背后一个很深刻的人性规律就是人们的懒惰。
所有人来到世界上都会哭,因为他没有安全感,而且没有安全感会伴随他的一生,在行为上的表述就是从众心理。”即然大家都买这个,表明他质量肯定没错,不容易吃大亏的“这是许多 网上购物人的心里状态。
虽然伴随着人们的网上购物越来越客观,这种招数慢慢不再奏效,人们没有安全感的弱点依然没法更改,相信之后会出现更多高明的营销方法。
自卑心理让人们持续努力升级自己,甚至盲目跟风相信一些捷径能够 提高自己。这都是为何减肥产品,壮阳药,去狐臭,去口臭这样暴利好卖的原因。
你去看一下卖泡妞教程的人,他们的文案无时无刻没有描述你的自卑及其他能帮你走出自卑。
你必须要承认,你一个人是没有方法活下去的,人是族群中的人,他必须要与人交往才可以活下来。可是人和人之间的信用成本费越来越高,因此人们都慢慢的变的孤独了,可是人们不甘心于孤独,因此他们上百度贴吧,逛豆瓣电影,刷微博,聊QQ。
这群寂寞的人群是十分庞大,做为网络营销人员,我们就能够 运用这一弱点来进行引流方法,创建寂寞交友群,晒猫晒狗调整情绪孤独感,公布搞笑段子或视频来引流方法。人们太孤独了,寂寞的人都较为无趣,当有一件事可以他会摆脱孤独感,他会很愿意来到你这里。
人性的弱点是一门厚黑的学问,或许你看了以后会对自己进行道德上的审判,实际上完全没有必要这样,营销推广是无节操的,更何况我们把人们需要的物品消息推送给他,或许是一件好事。
本报讯(记者徐新星)格力电器日前在“2019‘让世界爱上中国造’高峰论坛”上,发布“高效磁阻变频涡旋压缩机技术”“高效动压气悬浮离心压缩机关键...
2019年,在省、市教育、体育部门的精心指导下,在县委县政府的坚强领导下,县教体局以党的十九大精神为指导,全面贯彻落实全国和省、市教育大会精神...
我们都知道现在的国服我的世界是从国外引进的,因此许多玩家现在玩的所谓的正版游戏其实是网易从微软买下的代理权,于是很多玩家觉得那我玩的版本...
????凭借大数据和5G技术,“世界500强”魏桥创业集团将五个“世界首次”落地,在无人化、智慧化的道路上“再下一城”;依靠产研合作和海外收购,“单...
休斯顿火箭队总经理莫雷的涉港不当言论事件持续发酵,而NBA总裁肖华8日的第二次回应仍未道歉,还辩称“言论自由”,让中国球迷再次失望。肖华当时还...
周五,早盘高开低走,午后企稳回升,大盘探明5日均线支撑。盘面上,酿酒、商业百货、水泥建材、医疗、电子元件等领涨,船舶、黄金、航天航空、石油...